归纳出守业者如何在追求机会的同时, 伦敦商学院知名的管理教授萨尔(DonaldSull花了五年的时间研究守业个案。也能维持应有的纪律(disciplin管理随同而来的不确定性。史隆管理评论(MITSloanManagReview发表研究结果,提供刚起步的守业者,一步步遵循迈进的守业地图。
拟出实用的假设。 第一步。
厘清所需资源、将创造的价值, 守业者必需先定义机会。以及执行计划等。拟定假设时,必需坚持弹性,公司在稳定之前,无可防止都要历经各种变化。加州的一家创投公司在研究过三百家新公司后发现,失败公司拥有的一个共同特点是太早决定了经营模式。
守业者也要确定自己有能力。筛选守业机会的第一个考量应该是守业者自问自己的经验或专业, 拟定假设时。否能在这个机会上占一席之地。守业者除了必需了解顾客、对手、技术、法规之外,还必需找出公司的致命伤及成功关键。守业者必需能回答:「现在公司的致命伤是什么?」(例如财力雄厚的竞争者)也要能回答:「我压的宝是什么?」(例如制造出更好用的捕鼠器。
汇集资源。 第二步。
必需先获得资源, 守业者在进行测试之前。包括有形的资金、设备,以及无形的智慧财富权、收集潜在顾客的资料等。究竟多少的资金才够?守业者汇集的资源,必需足够支持他进行第二次的测试。
公司应该先确定经营模式, 而且。再雇用核心员工。加州创投公司的那份研究发现,大部份成功的新公司都是进行过几次测试,拥有稳定的模式之后,才雇用重要的主管,因为那时候公司才明确知道,主管需要具备的专业与经验为何。另外,公司可以将与核心测试无关的功能外包,将有限的资源集中。
设计及执行测试。 第三步。
顾客研究、制造样品、进行小区域试卖等。测试时, 罕见的做法包括。公司可采用部份性的测试,针对某个特定问题收集有用的信息,这个方法适用于公司已经知道,自己对那个议题不了解时。相对地,全面性的测试,则适用于让公司发现未知的问题,公司以较小的规模,测试产品的各个面向,例如产品在全国上市前,先在某个地区进行试卖。另外,公司也可采用阶段式的测试,例如,新餐厅逐步测试与调整菜单、定价、装潢等。
守业者都要防止测试可能带来的负面效果, 无论采用何种测试方法。包括拖太久、花太多钱、目标不明确、负责测试的人将胜利与否视为个人成败,以致失去客观性等。要防止这些情况,公司可以邀请外界专家参与设计测试及评估结果。
美梦成真的机率, 守业时如果能抓稳手中的地图。或许就能高一些。
动机不错, 经营界连接:如何评估你守业计划是否可行?尽管你现在有机会创业。想法也很棒,但是基于市尝经济能力、或家庭等因素的考虑,现在也许不是守业的好时机。
而且只有你自己才干决定怎么做最恰当。成事不易, 守业必需要有相当的竞争力。守业更难。选择守业这条路,自然而然地你会憧憬成功的景象,而不会想到万一失败的问题――因为一开始就想到失败,未免太消极也太不吉利了然而,往坏处打算尽管令人不愉快,却是守业之初应该考虑清楚的当你确定自己适合守业后,不用急着马上走上守业这条路,还必需先评估一下你守业计划是否可行。
不能将这想法变成自己的语言的原因大概也是一个警告――你还没有仔细地思考吧! 1能否用语言清晰地描述出你守业构想?应该能用很少的文字将你想法描述进去。根据胜利者的经验。
并对其行业内的方方面面有所了解。否则, 2真正了解你所从事的行业吗?许多行业都要求选用从事过这个行业的人。就得花费很多时间和精力去调查诸如价格、销售、管理费用、行业规范、竞争优势等等。
一些经营红火的公司经营方法比那些特殊的想法更具有现实性。有经验的企业家中流行这样一句名言:还没有被实施的好主意往往可能实施不了 3看到过他人使用过这种方法吗?一般来说。
会感到由衷的兴奋。但过了一个星期、一个月甚至半年之后, 4想法经得起时间考验吗?当未来的企业家的某项计划真正得以实施时。将是什么情况?还那么令人兴奋吗?或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它
全身心地投入到这个计划的实施中去? 5设想是为自己还是为别人?否打算在今后5年或更长时间内。
实际上就是一个组织诸如供应商、承包商、咨询专家、雇员的过程。为了找到合适的人选, 6有没有一个好的网络?开始办企业的过程。应该有一个服务于你个人关系网。否则,有可能陷入不可靠的人或滥竽充数的人之中。